몽할망구의 ★이야기홀릭★

모든 일에는 시간과 장소가 있다. 웃을 시간, 울 시간, 살 시간, 죽을 시간…….

수용은 어떤 변화나 상황을 받아들이는 것이다. 우리 삶에서 지금 처한 현실을 받아들이는 것은 발전을 위한 첫 단계다.

“삶이 고난임을 인정하고 받아들이는 것은 궁극적으로 고통을 감소시켜줍니다. 우리는 실직의 고통이든 변화의 고통이든, 고통을 제거할 수는 없습니다. 하지만 몸부림치지 않을 순 있습니다. 받아들이는 데 실패하면 몸부림이 일어나니까요.”라고 심리학자 스티븐 조지프슨은 말한다.

작가 에크하르트 톨레는 조언했다.

“받아들여라, 그리고 행동해라. 지금 이 순간에 어떤 일이 있든, 당신이 선택한 것처럼 받아들여라. 이것이 당신의 삶을 기적적으로 변화시킬 것이다.”

물론 이런 조언들은 말하기는 쉽지만, 행하기는 어렵다.

현대 사회에서 우리는 평범한 소득 수준으로 돈을 모을 수 없다는 사실을 받아들여야 할 수도 있다. 경제적 자유를 가질 수 없고, 꿈의 집에 살 수 없고, 주말을 여가를 보내는 데 쓸 수 없다는 사실을 말이다.

반대로 고소득의 직업이라면 스트레스가 많고 큰 문제를 해결해야 하고, 부자가 되는 데는 매일의 희생과 불편, 몇 해 혹은 몇십 년 동안 따분한 일을 해야 한다는 사실도 말이다.

당신이 좋은 사람이므로 세상이 당신을 공정하게 대우해주리라고 기대하는 것은, 당신이 채식주의자이므로 황소가 당신을 공격하지 않으리라고 기대하는 것과 별반 다르지 않다.

불쾌한 상황에 저항하는 것은 되려 고통의 근원이 되기도 한다. 그 상황을 받아들이는 것은 그 상황을 극복하는 첫 번째 발걸음이 될 수도 있다.

물론 힘든 상황을 즐길 필요는 없다. 다만 적응하고 수용해야 새로운 방향이 찾아진다. 현실은 종종 내가 원하는 대로만 풀리지 않고 언제나 풀기 힘든 숙제를 안긴다. 마냥 피하거나, 맞서 싸우기보다 있는 그대로 인정하고 수용할 때 전보다 현실이 더 명확하게 보일 수 있다.

--존 소포릭의 [부자의 언어] 중에서!!

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쓰디쓴 역경은 살면서 맞닥뜨리게 되는 어려운 일, 거대한 불운을 의미한다.

“역경과 변화의 시기에 우리는 정말로 자신이 누구인지, 자신이 어떤 특성을 지니고 있는지를 알게 된다”라고 스타벅스 회장 하워드 슐츠는 말했다.

알베르트 아인슈타인 역시 동의하고 있다.

“역경은 인간에게 자신이 진정 누구인지 알려준다.”

나폴레온 힐은 이렇게 말했다.

“모든 역경은 역경만큼 혹은 역경보다 훨씬 큰 이익이 될 씨앗을 품고 온다.”

그렇다면 역경의 이득은 무엇일까? 나는 역경이 영혼을 무너뜨리기도 하고, 영혼을 드러내 보이기도 한다는 걸 배웠다.

우리는 역경을 통해 위기를 견뎌내는 법을 배운다. 그건 자신이 얼마나 강한지 알려주는 것 외에는 극히 이득이 적은 고통스러운 심판이기도 하다. 자신이 유일하게 통제할 수 있는 건, 자신의 사고와 태도뿐이란 사실도 배우게 된다.

모든 것이 끝났을 때, 나는 내가 어느 정도의 회복탄력성을 가지고 있는지 더욱 정확하게 이해하게 되었다. 내면의 힘이 강해진 느낌도 받았다.

“쓰디쓴 역경이여, 내가 그대를 포용하게 해주오. 현자가 말하기를, 그것은 지혜의 길일지니”라고 셰익스피어는 썼다.

하지만 역경이 지혜의 길이 될지는 자기 자신에게 달렸다. 정신을 거의 무너뜨릴 역경에 부딪혔을 때, 인간은 그제야 자신을 발견한다.

--존 소포릭의 [부자의 언어] 중에서!!

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사회성은 단체 생활에서 사교성과 붙임성이 좋은 것을 말한다. 퇴근 후에도 함께 어울리고 싶은 사람이 가진 자질이다.

“오늘날 직장에서의 성공은, 기술적 전문성과는 별개로 인간을 다루는 기술에 달려 있다.”라고 사업가 막스 메스메르 주니어는 말한다. 사람들과 어울리고 다른 사람들의 호의를 얻어내는 기술은 대단히 중요하다.

금융전문가 데이브 램지도 말했다.

“우리가 사람들에게 한 거짓말은, 학위를 따면 취직이 된다는 것이다. 학위가 당신에게 직업을 얻게 해주진 않는다. 당신의 직업은 방 안으로 걸어 들어가 악수를 나누고 사람들의 눈을 들여다보는 것, 즉 사람을 대하는 기술로 얻을 수 있다. 성공한 사람을 만드는 건 이런 기술들이다.”

직장에서 우리는 사람들에게 행복감을 줄 수도 있고, 불만을 줄 수도 있다. 팀의 화학 작용을 증진 시킬 수도 있고, 불화를 일으킬 수도 있다. 사람들에게 힘을 줄 수도 있고, 그저 자신의 문제에만 골몰할 수도 있다. 하지만 다른 사람들을 도울 때, 그들 역시 나를 돕기 시작한다는 사실은 불변의 진리다.

사회 지능은 직업과 인생 성공의 열쇠다. 그것은 ‘눈치’, ‘상식’, ‘도시 생활의 지혜’라고 불리기도 한다. 눈치와 상식은 배울 수 있는 것이다. 사회 지능은 유창한 화술, 효과적인 듣기 기술, 다른 사람을 받아들이는 것, 다른 사람들을 읽는 능력 등을 말한다.

그러나 내 경험상, 어떤 사회적 기술도 다른 사람을 돕는 것만큼 큰 보상을 준 것은 없었다. 데일 카네기 역시 이렇게 말했다.

“칭찬과 진솔한 감탄으로 시작하라.”

유효한 관계를 쌓을 때, 우리는 사회적 자산의 토대를 쌓고 있는 것과 같다. 당신의 고용주는 당신이 고객들과 얼마나 관계를 맺고 있는지, 자신의 팀과 얼마나 밀접하게 지내고 있는지 지켜볼 게 확실하다.

시인 마야 안젤루는 말했다.

“사람들은 당신이 말한 것과 행한 것은 잊을 것이다. 하지만 당신이 그들에게 어떤 감정을 느끼게 했는지는 절대 잊지 않는다.”

이 진실은 우리의 삶에 영향을 주는 상사, 고객, 동료 직원들에게도 적용된다.

--존 소포릭의 [부자의 언어] 중에서!!

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부는 타협점을 모색한다고 정원사는 생각했다. 레버리지는 손실을 감수하는 능력인데, 그렇게 하지 않으면 협상은 끝난다.

레버리지는 지렛대 원리하고도 하는데, 투자 개념으로는 일정한 부채 규모로 자본금을 늘리는 것을 말한다. 레버리지를 통해 투자한 결과가 실패로 이어지면 지렛대가 부러져버린다. 그래서 늘 위험 요소가 있다.

레버리지의 확장된 개념은 협상에 영향을 미치는 힘 또는 능력을 말한다. 세상에는 협상의 성공 요소에 관한 형편없는 조언들이 널려 있다. 우리에게 있는 선택지 덕분에 협상을 그만둘 수 있는 힘이 있다면, 그게 바로 레버리지다.

어떻게 하면 협상에서 레버리지를 얻을 수 있을까? 직업적 레버리지는 탁월한 태도와 함께 유용한 기술을 제공하는 데서 얻어진다. 자질이 뛰어나면, 고용주는 심각한 불편을 야기하지 않는 한 당신을 잃고 싶어 하지 않는다. 눈에 띄는 능력이 있다면 다른 고용주들도 당신을 원하게 될 것이다.

대형 은행 컴퓨터 소프트웨어 설계 및 관리를 맡은 한 사람이 있었다. 그는 이력서를 돌리면서, 자신의 직업 선택권을 결정하기 위해 시장을 시험했다. 그러다 그가 현재 버는 돈보다 2만 5천 달러나 더 많은 뜻밖의 제안이 왔다. 그 차이는 상당했고, 가족이 다섯인 입장에서 거부하기 불가능한 제안이었다.

그는 새로운 제안을 받아들이고, 현재 고용주에게 2주 후에 퇴사할 것을 밝혔다. 그의 고용주는 그 이상의 제안을 하지 않았다. 하지만, 며칠 후에 그는 회사로부터 3만 달러의 임금 인상을 제안받았다.

좋은 선택 하나만으로 그는 자신의 가치를 돌려받았다. 그는 농담을 했다.

“내 평생 가장 후회하는 건, 그들이 나보다 높은 곳에 있다고 생각했다는 거야. 내 쪽에서 4만 달러 이상을 제안했어야 했는데!”

대부분의 경우, 성공적인 협상은 상반된 목적들의 중간 지점에서 이루어지고, 양측 모두 그 거래에 완전히 만족하지는 못하게 된다. 주택에 대한 적정 가격은 구매자가 지불하고자 하는 수준보다는 높고, 판매자가 받고자 하는 가격보다는 낮다. 이것이 자유 시장 체제에서의 현실이다.

다만 협상 자리에서 선택권이 있다는 게, 협상에서 힘이 된다는 것이다. 그 사실을 인식하고, 자신만의 레버리지를 갖추려 노력할 필요가 있다. 협상에서 성공하기 위해서는 자기만의 힘, 즉 레버리지가 명확해야 한다.

--존 소포릭의 [부자의 언어] 중에서!!

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