사장과 사원 두 명이 함께 점심을 먹으러 가는 길에 낡은 램프를 발견했다. 그들이 램프를 문지르자 램프 요정 지니가 홀연히 나타났다.
“휴~! 램프에서 빠져나와서 정말 기뻐요. 그러니 여러분 각자의 소원을 하나씩 들어드릴게요.” 지니가 말했다.
사원 한 명이 신이 나서 소리쳤다.
“저 먼저요! 파리의 노천카페에 앉아 사랑하는 사람과 커피를 마시면 행복한 시간을 보내고 싶어요.”
그러자 그녀는 휘리릭 사라졌다. 남은 사람들은 두 눈을 의심하며 허공을 쳐다보았다.
그때 다른 사원이 외쳤다.
“다음은 저요! 전 바하마에서 전용 마사지사와 해변에 앉아, 피탸 콜라다를 마시며 세상만사를 잊고 싶어요.”
그러자 그도 휘리릭 사라졌다. 지니는 사장을 바라보며 말했다.
“당신 차례에요.”
사장은 미소 지으며 말했다.
“두 사람이 점심시간 뒤 사무실로 돌아오면 좋겠어요.”
협상의 기본 원칙 중에는 ‘먼저 말하는 사람이 진다’라는 원칙이 있다. 이 개념은 삶의 다른 영역에도 적용된다. 일단 상대방에게 자신의 패를 다 보여주고 나면, 그들은 그것을 빼앗거나 볼모로 잡기 쉽다. 내 패를 보여주기 전에 그 삶이 어떤 사람인지 파악해야 하는 이유다.
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