때때로 우리는 어떤 일이 일어나리라고 너무 확신하는 바람에 실제로 그 일이 일어나게 만들기도 한다. 심리학자들은 이를 ‘자기충족적 예언(self-fulfilling prophecy)’라고 부른다.
한 전문가는 이렇게 설명한다.
“우리는 의식적으로든 무의식적으로든 사람들에게 자신의 기대를 내비친다. 우리가 수천 개의 신호를 보내면 사람들은 그 신호를 알아챈다.”
그러면 그들은 우리가 기대하는 대로 맞장구치며 반응한다. 그럼으로써 애초에 우리가 옳았다고 입증되는 것이다.
자기충족적 예언이 무척 다루기 힘든 이유는 우리가 그것을 실천하고 있다는 사실을 대체로 잘 모르기 때문이다. 하지만 삶의 패턴을 유심히 들여다보면, 자기 스스로가 천국이나 지옥을 만들고 있음을 보여주는 공통된 맥락을 종종 발견할 것이다. 그러한 사실을 알아야만 비로소 그 문제에 관해 어떤 노력을 시도할 수 있다.
연구에 따르면 자기충족적 예언은 우리 삶에서 긍정적이든 부정적이든 강력한 힘을 발휘할 수 있다.
1968년 실시된 유명한 실험에서는 한 교사에게 학생 중 특정한 다섯 명이 유난히 똑똑하다는 정보를 제공했다. 사실 그 학생들은 성적이 평균 수준이었지만, 교사가 똑똑한 학생처럼 대하자 성적이 오르기 시작했고, 평생 남보다 탁월한 성과를 보였다.
또 다른 연구는 지나친 비관주의에서 부정적인 자기충족적 예언이 생겨나는 것을 보여주었다. 한 실험에서 두 집단의 환자들에게 임상적으로 효과가 입증된 용량의 진통제를 정맥으로 투여한 뒤 경과를 관찰했다.
결과는 의사들에게도 놀라웠다. 진통제가 효과 없으리라고 예상했던 환자들 집단은 실제로 통증 수치가 올라갔지만, 진통제의 효능을 믿었던 환자들 집단은 통증이 현저하게 줄었다.
이러한 사례들은 ‘이루어질 때까지 이룬 척해라’라는 말이 좋은 조언이 될 수 있음을 보여준다.
우리는 긍정적이고 자신감 있게 행동해 성취 능력에 대한 믿음을 확고히 할 수 있으며, 그러한 자신감은 목표를 이루는 데 도움이 된다. 물론 이것이 항상 효과적이라고 장담할 순 없지만, 가능성을 뒷받침하는 근거가 분명히 있다. 그러니 한 번 시도해도 좋을 것이다.
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